篇一：定制家具的安装总结
定制家具销售顾问年度总结_3弹指之间，x年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2018年即将过去，2018年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20x年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人20x年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在x各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在x车间学习家具知识：
1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面：
1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，x领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基
础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20x年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
篇二：定制家具的安装总结
全屋定制跟安装总结
1、明确需求
明确家具放置的空间，所需的存纳功能，以及家居的装修风格。
2、选择品牌和产品
目前市面上全屋定制的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。
3、上门测量尺寸
要做全屋定制，首先要选择好全屋定制的品牌，一般是业主自己到市场上或者网络渠道进行挑选，选好品牌之后就要联系品牌进行预约量尺。预约之后，一般在3天内品牌会派相关人员上门进行量尺工作，确定家具尺寸以及摆放位置，由业主与设计师测量时进行需求的大致沟通，确认需求。
4、到店里选定款式和颜色
初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。
5、出设计方案
待尺寸、风格、材料这些确定后，大概1-3天后，设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，并不断进行沟通，直到业主满意而确立好最终的制作方案。
6、确认图纸并签定合同
设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，消费者最好仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据。
7、交付工厂生产
图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产。生产周期根据旺淡季，一般要15-45天不等，一般下半年比上半年长一些，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。
8、上门安装
全屋定制家具生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。工作人员安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐
备，注意查看产品的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，如果有问题应及时反映，现场解决。
9、售后服务
目前定制产品一般情况下，柜体保修一年，柜门和五金配件保修3-5年，并提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同，以实际为准。
可以看到，全屋定制其实并不麻烦，只需要与设计师进行多次沟通即可，不像选购成品家具，需要跟多个卖家进行沟通。
篇三：定制家具的安装总结
针对本人在全屋定制家具行业的工作经历，我认为需要做一个总结汇报。在这里，我将结合自身的经验和观察，总结出一些关于全屋定制家具的个人看法。
首先，全屋定制家具行业需要保持创新性。越来越多的人选择定制家具，除了注重舒适性，更注重个性化和独特性。因此，定制家具制造商需要不断推陈出新，为客户提供更令人满意和特别的产品。
其次，对于全屋定制家具生产制造，注重细节非常重要。这种类型的家具有时会包含很多复杂的构件，这要求生产团队必须非常细心，并且需要审查每一个细节以确保客户获得最佳体验。尤其是每一件定制家具都需要精心制作，以满足客户的特别要求。
其三，质量是全屋定制家具行业的绝对标准。制造商应该向着严格控制质量的方向迈进。质量控制要求每个人都严格从控制材料到检查成品，只有确保了质量，客户才会长期信赖并留下真实口碑，在消费者市场获得口碑和话语权。
其四，对于定制家具来说，及时交付非常重要。在客户购买家具时，等待期望时间太长会让客户失去信心和耐心。此外，尽可能縮短交货时间，能降低生厂成品存量，避免长时间占用厂房产能，减少损失并提高生产效率。
最后，我认为全屋定制家具行业需要非常注重人性化管理。制造家具的同时，也要注重员工的生活和工作体验。定期进行员工培训，确保其技能水平更加稳健，提高他们的专业水平并降低失误率，以尽量降低成本和提高效率。此外，定制家具生产的是高度专业的领域，注重团队的紧密协作与交流不断调整和提升生产流程和质量标准。
总之，全屋定制家具行业将会继续壮大，这也意味着生产者面临着越来越大的竞争压力。以创新为重点、精益求精，严守质量标准和员工需求将是未来这个行业成功的关键。
