下面是小编为大家整理的银行市场业务部客户经理竞聘演讲稿,供大家参考。
篇一：银行业务发展部经理竞聘演讲稿
业务发展部副经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！
首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和
支持。参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自
认都存在一定欠缺；
假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力？如何拓展市
场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求
卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精
神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年39岁，大专文化程度。1994年入行以来，先后从事过储蓄、会计、国结、计划、
消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也
是我参与竞聘的另一理由。业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责，我
清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，面对如此
重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任该岗位的工作。
如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：
(一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习，熟练掌握我行各项
金融产品及其基本流程；
其次要勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资
源，积极开拓存款业务，发展优质客户。增强把握市场动态的敏锐度和预见性，并定期对市
场走势和客户需求进行分析和研究，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款
增长点；
第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动部门员工完成行里下达的各项
指标。
(二)协助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的协调机制。尽力确保各项规章
制度及任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。加强部门
联动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。我认为业务发展部的核心工作就是
要培育一个优质客户群，并针对其各自特点及需求来推销我行各种金融产品，从而做到银企
双赢。我行优质客户群体可以细分以下几类：1、存量授信客户，包括消贷的房地产开发商、
汽车经销商及个贷优质客户；
2、行政事业单位；
3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。
针对不同类别的优质客户群体采用相应的营销策略，真正做到以客户为中心，为其提供最佳
服务。另外，我们应加强与工商局、局、外经委等政府部门的联系和交流，重点关注北
海新区等盖州四大园区的招商引资情况，建立客户信息网络平台， 增强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市场主动。
(四)积极协调好人际关系，确保业务发展部各项工作健康有序的进行。经常与同事们交
流推广工作经验、营销心得等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结
是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才能共同发挥各自的资源、保
证业务的健康发展。
在结束这次演讲前，我想谈一下此时此刻的感想。近几年来，我们都明显感受到了同业
竞争的日趋激烈，与同业相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐
被蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏？我想我们中行员
工一定会选择后者。因为我们盖州中行员工都有着一种积极进取和永不言败的精神，我相信：
在行领导的正确领导下、在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美
好的明天！上面阐述的几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的
是我向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次机会，我一定会还大家一
份精彩！
谢谢大家！篇二：银行业务部经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿
各位领导同志们：你们好!
今天能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗
的机会!我叫xx，现年32岁，大专文化，中共党员。从部队复员后94年进行工作，现任xxx
营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与
竞聘的条件和优势：
一、勤于学习，自身素质过硬在中国人民解放军xx部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身政治素质这根桩，连续三年
获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的
同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务
技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己
从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬.业务素质精的工作能手。
二、爱岗敬业，工作作风踏实我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论
在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多
年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则， 主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于
听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风
险的气魄。
三、经历广多，工作经验富足三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过xx办事处出纳员，
办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部
客户经理和xx营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款工作期间，我所负责的清
欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆
贷款192万元，盘活100万元，保全6000余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和
市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达580万元，其中定期
350万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的结果，也更是自身能力和工作
经验的体现。
这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽
快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：
1：不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形
式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。
2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘
并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。3：团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出
金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。新晨范文网 如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，
使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我改进今后的学习和工作。也何况参与这
次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑
工作重担，敢于承担责任和风险的精神面貌! 在此，向多年来支持.关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感谢!(鞠躬)
今天和明天，请大家继续支持我关心我，谢谢我坚信：我们农行的明天更美篇三：银行个人业务部经理竞聘报告银行个人业务部经理竞聘报告各位领导、同志们大家好 今天我竞聘的岗位是个人业务部经理 在这里我以平常人的心
态参与这次三年一度的岗位竞聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会对此我
十分珍惜这次机会实现自己的人生价值。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报
告
一、工作简历 我现年46岁中共党员大学文化程度经济师职称。1975年4月至1975年
10月在×××县团委任干事同时参加全国第一批路线1975年10月至1978年8月在长
春地质学院读书1978年9月至1988年3月在地矿系统工作先后任组织干事、团委书记、野
外分队党支部书记兼分队长、党办主任、政治处主任等职1988年3月至1995年12月在××
×区工作先后任纪检委副书记、政法委副书记、街道办事处党委书记兼主任、经委主任等职
1995的12月至今先后任×××信用社主任、×××支行行长、龙华支行行长、纪检委副书
记、筹资处副处长、个人业务部副经理。
二、工作目标 如果在竞聘中我能得到大家的理解
和支持我在聘期内工作目标是 力争在2006年使我行储蓄存款达到29亿元纯增16亿元发放
个人消费贷款11亿元纯增9亿元发卡量达到×××万张纯增×××万张卡内存款达到××亿
元纯增××亿元卡均存款×××元中间业务收入在3年内实现×××万元占三年利润平均数
的×××。经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次争一流从而使我行的发展步入
一个新的阶段成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。
三、工作思路和措施 一、抓好
社区优质服务工作 快速增加储蓄存款。把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不
断引向深入。一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标和切入点经常
与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作二是要继续总结和推广好的经验和做法
促进和推动今后工作的开展切实解决各支行间发展不平衡的问题三是既要宣传我行的发展现
状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种更重要的是要掌握居民的消费能力和消
费需求制定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施最大限度地满足客户的需要为客户
提供全方位理财服务四是加强客户经理队伍的建设要把各支行业务精、能力强、品质好的员
工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度集结人气增强我行实力的目的。
二、
根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种同时制定相应的考核管理办法严格要求从事
个人信贷工作的员工认真履行信贷工作职责保证我行信贷资金的安全。把现有的个人贷款业
务品种进行分类整理针对客户的收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成
组合后推荐给居民。特别是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度提高贷
款发放数量。消费贷款工作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间
长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点充分发挥“个人消费贷款中 心”的作用把我行的
各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来以此来满足居民的贷款需求。同时开发综合信贷业
务系统以降低贷款风险提高工作效率保证资金安全。
三、大力发展中间业务培植新的利润增
长点 根据我行的规模和地位准确细分市场制定长远规划发挥本行的优势与特点。具体开展好
如下几项传统中间业务代收业务类:代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商
管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类:代发工资、代发福利费、代发养老金、代发
保险理赔金。代售火车票。代理业务类:代理投保、银证通、银证转帐。
根据当前国内的金
融环境和实际情况我行可采取下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后
正式投放市场。建立中间业务考核指标体系促进中间业务的发展。把中间业务的发展纳入经
营目标责任制作为考评业绩、年度评先的重要依据。在发展传统中间业务的基础上重点引进
和开发高层次的中间业务开展高起点、高科技、高收益的中间业务如远期结售汇、代理发行
承销、担保等各类衍生交易以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速公路收费自动
转账交易等品种不断拓展中间业务品种实现收益多元化提高经营效益。
四、在发展传统业务
中依托科技优势加大创新力度积极开发新的金融工具。注入创新机制加快金融电子化建设提
高传统业务的科技含量向业务多元化发展。针对不同的消费层次和服务需求扩充“金鹤卡”的增值服务争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区
消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。
把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作我们将组织
人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。
向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种进一步缩小我行与其他银行在银行卡功
能上的差距。继续开发pos划卡消费市场把pos商户的开发与客户经理的日常工作结合起来
鼓励支行家家都发展自己的特约商户。开展“有奖消费 ”活动对消费量大的客户和收银员进
行奖励以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。
四、自身优势和竞聘态度 各位
领导、各位同仁我所以参与这次岗位竞聘主要基于以下几点 一、我具备金融领导干部的基本
素质和经验。能够严格要求自己恪尽职守廉洁勤政熟悉金融业务的操作规程具有独立操作技
能。
二、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本重视企业文化。勤于思考热衷实践。能够充分
发挥主观能动性开拓创新注重实效。
三、我注重团队意识。能够团结同志与人共事。比较理
解人关爱人包容人。善于协调关系增强凝聚力形成整体合力。
四、我具备政策法律观念。深
知银行工作的政策性、法规性比较强既要竭诚为经济建设和人民生活服好务又要依法合规经
营。
五、有多年支行和部门的工作经验使我熟悉银行经营管理的各个环节尤其熟悉个人业务
工作有利于推进个人业务部整体业务的发展。
如果通过这次竞争自己没有被竞聘上我也会加
倍努力干好工作请领导和同志们放心最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策同时也感 谢
在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的未来迎接商行辉煌灿烂的明天。篇四：
最新个人银行业务部副经理竞聘演讲稿 2009年最新个人银行业务部副经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委：大家好！
首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！我觉得这次竞聘对我个人来说
不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会，在有可能的情况下
实现自己的人生价值。
我叫xx，大学本科学历，中共党员，中级职称，1996年进入建行，在xx支行储蓄专柜
工作三年，1999年4月到事后监督工作。2001年3月担任检查辅导员工作，在7年来的工作
中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，我的业务水平与工作能力不
断提高，我之所以竞聘个人银行部副经理职位，是因为我具有以下四个优势：一是具有较为扎实的专业知识从到建行工作以来，我便一直在储蓄岗位工作，历任储蓄员，事后记账员，检查辅导员，
对储蓄前台，事后各项业务比较了解，对近年来储蓄各项新业务也都有了解。尤其是2002
年我在xx参与开发了城综网系统的三期优化，参与了储蓄一本通，客户免填凭条，约定转存，
自动转存等新业务的开发，在近半年多的开发过程中，进行了18个时间点的三轮xx测试与
三次xx的实地测试，在实际操作中积累了大量的数据，掌握了许多原始材料，对实际工作中
遇到的问题均可以帮助解决，便于尽快的熟悉工作，开展工作。二是有较好的年龄优势我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够发挥自己年轻的优势，全身
心地投入到自己所爱的工作当中去，在工作中学习、思考、进步。年纪轻不断向上奋斗的动
力就大，接受新鲜事物的速度也快，因此对个人银行业务近几年来不断出现的新生业务能够
迅速掌握，便于对储蓄人员的具体工作进行指导，帮助部门经理协调好、管理好整个部门的
工作。
三是有较强的适应能力便于自己在工作中进一步提高素质，发挥潜力、积累增加实际工作的经验。从几年的实
际工作中，我充分认识到每一次工作的变化，都是对自己的一次考验和促进，也就越能促进
自己增加才干，挖掘潜力。相信如果能在新的岗位上工作，更能使自己获得更多的阅历和经
验，全面提高自身的综合素质，创造出更大的成绩。
四是有较强的工作能力有对工作认真负责、吃苦耐劳的敬业精神，完全可以胜任竞聘的职位。从到建行工作以
来，能够坚持几年如一日，勤勤恳恳、任劳任怨、不计较个人得失，一直把工作放在第一位。
同时能充分和同志们保持良好的关系，便于工作的开展。以上是我参加此次竞聘的理由。假如我能竞聘成功，我对今后的工作有以下设想：
一、认真当好副手，配合部门经理圆满完成储蓄部的各项任务，促进部门的团结。摆正
位置，当好配角；
胸怀全局，当好参谋；
服从领导，当好助手。
二、发挥业务特长，加强业务培训，提高全员素质。根据我行储蓄人员的实际情况，结合储蓄新系统的应用和新的代理业务、中间业务等新
业务的开展，将对全体储蓄人员进行全面的业务培训，提高业务素质。转变以往部分网点成
员依赖主任、所长工作的状况，做到轮流担当综合柜员，全面熟悉网点业务，每个成员对网
点的任何岗位均能胜任。在培训中要活学活用，结合实际，可以组织必要的比赛。
顾客朋友，您好！
我是的主编，我们立足于网络至今已经有6年了，在这6年里我们用雄厚的优秀写作人
力资源，为政府、企业、个人客户解决各类写作或策划困难。如果您有需要，请根据下面的
联系方式联系我们。
最后我想说：认识您很高兴，不管您是否委托我们为您提供原创代写服务，我们都真心
的祝福您工作顺利，事业有成，家庭幸福！竞聘银行业务部经理演讲稿各位领导、各位同事：大家好!
为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我非常符合业务部经理职务。我现年×
×岁，中共党员，(??个人简历)。首先，我想向各位领导介绍下我的竞聘优势：第一，我的工作经历丰富。参加工作以来，
我先后担任过(??工作经验??)等职务，积累了较为丰富的实践经验。第二，在改革面前我有
股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放
在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领
导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真
务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚
于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢
为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，无论是在业务学习中，还是在
业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，
向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。
前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行
管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成
熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
如果能得到领导们的信任，让我们担任业务部的经理，我将会继续努力的工作，我的工
作设想是：
篇二：银行公司客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委，各位同事晚上好：
感谢支行、网点的领导和同事在这一年的教导和帮助，促使我有信心，有责任的站在今天这个竞聘的舞台，接受各位评委的检阅。我知道在诸位竞聘者中我资历尚浅，所以今天更多的是和大家做一个经验交流，不当之处，还请前辈们批评指正。
首先谈一下我对公司部客户经理的认识。我把这一岗位比喻成一颗果树，那么收集整理详实的客户资料就是树的根基。客户经理工作的第一步就是从建立完整的客户档案开始，根据手里掌握的客户资料，按价值对客户进行分类。其次把客户需求与银行的产品有机结合起来，在研究市场、客户和竞争对手的基础上，选择、确定现有客户营销服务方案和潜在客户拓展工作计划，定期拜访客户，维护与客户的良好关系。待瓜熟蒂落，稳定并提高客户在我行的存款量、结算业务量、信贷资产质量，创造的利润也就结成了丰硕的果实。同时，这颗果树还要起到绿洲的作用，筑起银行业务的风险防火墙，要对提交的各种信息、客户资料、业务建议和工作报告的真实性有效性负责，主动防范和化解可能产生的各类信用风险。
在中国经济增速放缓、利率市场化、信贷偏紧的大环境下，传统靠举债扩张就能坐等升值的粗放模式已难以奏效，企业的违约风险也大大提高。我深知我选择的这条道路艰难且阻，但我仍有信心去接下这份挑战，原因有三：
第一、我具有严谨细致的工作作风，富有强烈的事业心和责任感，工作一丝不苟，诚实正直。同时，有很强的吃苦耐劳精神，为了完成工作任务，可以加班加点。第二、我的求知欲很强，我知道目前在工作经验和业务知识方面都还欠缺，要成为一名优秀的客户经理，首先就是要储备丰富的业务知识，娴熟各项操作流程。我也期待在这次挑战中收获自己的个人成长。第三、我具备较强的沟通协调能力，并附有强烈的团队荣誉感。我性格外向，在研究生阶段，我曾有一段创业经历，本质就是开发新客户，维系旧客户，挖掘潜在客户等工作。而这一年的工作学习，也不断提高了我处理人际关系和业务关系的水平，在满足客户情感需求和事实需求的前提下，将业务快速简捷的完成，同时对各种突发事件，我也能做出及时妥善的处理。
各位评委，无论竞聘结果如何，对于未来工作，我都会做到四个坚持:坚持打实基础，提高业务能力，用丰富的理论武装自己；
坚持干中学，在工作中进步，虚心向其他同事指教和学习，搞好好与兄弟部门的协作配合；
坚持以市场为导向，以客户为中心，做好银行对外业务的代表，为银行创造更大利润；
坚持做好合规防火墙，强化合规经营意识，严格执行各项规章制度，实时了解客户经营情况，防范金融风险，达到我行与客户的双赢。竞争有上下，我会一如既往，珍惜我在建行的每一个工作岗位，为建行这艘蓝色大船，奉献自己的青春和才华。最后借此机会，表达一下我的心愿，感谢支行对我这名新员工的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事对我的帮助和信任。
谢谢大家!
篇三：银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫 XXX，今年 X 岁，XX 学历、中共党员、XX 职称。2005 年，我进入农行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。
对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。
如果我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求! “给我
一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句:个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们 ，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!
银行客户经理竞聘材料
各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次
展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款XXX万。
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。
客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。
如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。
我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。
我的陈述完了，谢谢大家。
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