下面是小编为大家整理的培训机构年度工作计划,供大家参考。
培训机构年度工作计划
【篇一：教育培训机构年度计划模版】
** 教育培训中心年度（2011.12—2012.12 ）发展规划
总体目标
强化培训中心教育特色，即倡导“ 得法的教育” ，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。
一、管理目标
1 ．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。
2 ．严格参照《** 教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3 ．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4 ．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。
主要措施：
1 ．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2 ．严格参照《** 教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
3 ．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
午 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午 2：
：30 点。
（ （1 ）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；
（2月 ）于每月 26 号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
（3 ）每期开课前 前 3 周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。
4 ．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。
5 ．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
6 ．培训中心参照执行《** 教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设
1． ．“ 爱上每一个学生，心同每一位家长” ，成为我们中心每个工作人员的追求。
2 ．围绕“ 个性化培养，专业化教育，权威性辅导” 进行教学跟踪和服务。
3 ．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。
主要措施：
（1 ）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
（2 ）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；
一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
（3 ）上学期和下学期各安排一场，主题为“ 跟家长沟通技巧” 和“ 专注服务和周到工作” 两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
（4 ）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
（5 ）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标
1 ．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2 ．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。
3 ．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。
4 ．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。
5 ．年内着力筹备** 教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6 ．稳定教师队伍。
7 ．参与筹备《** 教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处 ，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：
（1 ）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
（2 ）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
（3 ）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
（4 ）有效开展已有课程，完善课程 跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
（5 ）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
（6 ）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“ 习惯代替习惯” 的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标
1 ．优化已开设各项课程。
2 ．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
3 ．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施：
1 ．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2 ．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；
其二是春秋季 班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3 ．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路
1 ．提高中心认知度
综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。
2 ．稳定完善活动平台
本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平来 台，这方面工作，是接下来 1—2 个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。
充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到** 教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
3 ．灵活市场拓展
综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础 上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传** 教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。
六、其他
综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时， 进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案
1 ．推广目的
** 教育培训中心自 2010 年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
【篇二：培训学校 2015 年度工作计划】
回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确教 自己作为教 2015 年度工作总结与计划
育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题 与不足：
1. 关于教学与服务
(1). 个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。
(2). 个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。
（3 ）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2. 关于活动开展 （1 ）. 节目准备
开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备， 做好计划彩排等。
(2). 统筹工作
在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。
2015 年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一．主要工作目标和任务
1 、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在 90％ ％以上。
2 、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二．具体工作和措施
1. 教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2.
加强 教师队伍建设
（1 ）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；
（2 ）
关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.
强化日常工作规范
（1 ）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。
（2 ）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（3 ）希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1 ）学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学
理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要
先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一 些他们所需要的 的; 同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
（2 ）提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师 的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三． 具体活动安排
（1 ）2015 年 年 1 月份--3 月份
? 稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。
? 安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。
（2 ）2015 年 年 4 月份
? 开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。
? 为即将开设的班级选取适当的教材。
（3 ）5 月份
? 月初出台具体的暑假招生计划。
（4 ）2015 年 年 6 月份
? 全面开展暑期的招生工作
? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课
? 开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
? 做好暑假教师工作安排与部署
? 做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行
? 做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。
④ ④ 争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
（6 ）10--11 月份
? 认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神
? 初步规划寒假学期招生计划（校长）
（7 ）2015 年 年 12 月份 --2016 年 年 1 月份
? 稳定现有生源
? 出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名
【篇三：hybl 教育培训机构年度计划】
瀚英教育培训中心年度（2012.12—2013.12 ）发展规划
2012 年总结：
2012 年初至 6 月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感到非常的开心。我亲眼目睹和经历了它的成长，的 中心就如同一个孩子，在一天天的变大，现在已经从起初的 9 个学近 员增加到了近 20 名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但
我已经渐渐的看到了我们努力 的成果。然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！！我们东小口部将继续努力加油，拼搏前进。
为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下年度的计划如下：
总体目标：
我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80 人，下半年中心会员的总人数增加到 150 人以上。
具体需要改变和调整的有以下几个方面：
1. 教师方面：提 高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人才扩充教师队伍、积极组织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进行研讨和改进。
2. 中心硬软件设施：积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁；
丰富中心的墙壁文化：如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片；
增加中心的人文景观：如盆景和花束。
3. 中心与学员家长的服务方面：提升服务意识，视家长如上帝.
具体的执行措施如下：
一、教师培训计划
1 ）专业教师的技能培训：中心教师制度培训学习、课程体系培训
教学进度的培训
教学目标教学技能的培训
2）
）
教务老师：应对家长的话术培训
中心课程体系培训
与教务相关的其它
培训
3 ）托管老师：中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术
4 ）外部培训：积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训
二、教学计划
剑桥小儿英语预备、1 、2 、3 级的 教学计划 ：
课程安排和实践目标 标 playway 教学计划：
课程安排和实践目标
奥数的教学计划 ：
课程安排和实践目标
幼小衔接的教学计划：
课程安排和实践目标
其它课程的教学计划：
课程安排和实践目标
活动计划和安排：
跳蚤市场
拓展训练
晨操 英语角
等的活动安排和计划
三、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）
第一阶段 2012 后半年
（1 ）前期：2012 年 年 11 月底（第 14 周）
1 、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。
2 、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。
3 、摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度打的广场）。
4 、寻求与学校内部的合作。
（2 ）中期：2012 年 年 12 月底（第 18 周周一）---2012 年 年 1 月 月 9 日 日第 （第 19 周日）
1 、借助圣诞晚会开展宣传。
2 、借助功课辅导成果展开展宣传。
3 、常态电话邀约。
4 、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。
5、 、“ 搬家” 宣传。
（3 ）后期：2012 年 年 1 月 月 10 日（第 20 周周一）---2012 年 年 1 月 月 13第 日（第 20 周周
五）
1 、摆点调查问卷活动。
2 、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。
3 、常态电话邀约。
第二阶段——2013 上半学年以后
（一）指导思想
引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25 万---30 万）。
（二）招生 宣传定位
1 ）生源地和目标群：
2 ）招生规模：
100-150 人次
3 ）核心课程：（1 ）功课辅导班
（2 ）学科辅导班
精品课程：（1 ）艺体班
（2 ）特色班
4 ）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。
（三）
招生宣传时间
1 ）春季班开课前；
2 ）暑假班开课前；
3 ）秋季班开课前；
4 ）寒假班开课前；
（四）招生宣传方式
1. 常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）：
（1 ）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；
（2 ）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；
（3 ）会所外面悬挂或者摆放“hybl 培训中心” 的名字牌匾或其他；
（4 ）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；
（5 ）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；
（6 ）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。
（7 ）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径
2. 常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前
提是师资稍微稳定，硬件到位）
3 、借助每月特色活动如晨操（做多 了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）
4 、大力度宣传内部培训进修项目
5 、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对惠 一，暑假报游泳班优惠 xx 折）
6 、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。
7 、公益活动，赢得美誉。
8 、定期家长会。
9 、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；
专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理
等等内容，对象是学生）。
10 、寻求校企合作。
综上，ＨＹＢＬ教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一年度完成既定目标和相关公司任务。
ＨＹＢＬ教育
年月日
