下面是小编为大家整理的2022年度第二届电信杯营销策划大赛策划书,供大家参考。
济宁医学院管理学院
第二届营销策划大赛 策划书
主办单位：济宁医学院管理学院团总支
承办单位：管理学院学生会秘书处、办公室 2012 年 2 月 20 日
为了给大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，我校管理学院学生会秘书处、办公部特举办“第二届电信杯营销策划大赛”活动。
具体活动策划如下：
一 一 活动主题 ：
第二届电信杯营销策划大赛 二 二 活动意义：
三 三 活动成员：济宁医学院管理学院团总支学生会
活动参与人员：日照市大学城在校生（曲阜师范大学、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、山东体育学院、山东外国语职业学院、济宁医学院）
活动邀请嘉宾：
各校老师代表、各企业负责人
活动时间：
海选 3 月 月 1 号 号— —3 月 月 7 号 号 初赛 3 月 月 8 号—3 月 月 15 号 号
决赛 3 月 月 16 号-3 月 月 30 号 号
活动地点：
济宁医学院学术报告厅 （决赛）
四 四 活动赞助商家：
中国电信日照分公司
中国银行日照分行
五 五 活动流程 ：
此次大赛采取三 级赛制，分为 海选、 初赛和复赛。
海选：由各校选出 出 3-4 个参赛队伍，各队 自由 选择 所提供的企
业制定营销策划方案。
初赛 ：
由 大赛组委会 统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出 出 12 份优秀的策划书进入决赛；
决赛：
：
将由各团队对其策划行 进行 PPT 展示， ， 并与评委小组答辩。
评委组成：
赞助商代表、营销学教授、管理学教授、 学生代表一同组成评委小组
奖项设置：奖 一等奖 1 名、二等奖 1 名、三等奖 4 名以及优秀奖若干。
奖品设置：
一等奖 一名
华为 C8650 智能手机一部+ 奖品+证 证书
二等奖 两 两名 名
华为C8500 智能手机一部+ 奖品+证 证书
三等奖 四 四名 名
精美礼品套装+ 证书
优秀奖 奖 六名
纪念品+ 证书
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参
赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况并报
名。
评分细则：PPT 展示限时15， 分钟， 决赛 总分10 分：营销策划书（终稿）3 分，答辩时逻辑思维2 分，口才2 分，在规定时间内准确回答完评委提问1 分，实例分析有效可行2 分，展示结束后由评委组打分 ，所得平均分即该环节最终得分 。
最后由大赛组委会统计各团队在两个环节的得分，并根据各环节所占权重统计出最终得分，根据得分高低依次评选出一、二、三等奖。
十三 、附则
1. 大赛组 委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3. 大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4. 参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写 ，发现后取消其参赛资格。
附件1
第 第 三 届“电信杯” 大学城 营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
（全称）
团队主要成员
姓 姓
名 名
性别
年龄
年级、专业
备 备
注 注
1
负责人
2
3
4
5
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 电
话 话
手机
原创声明
我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
（ （200 字 字内）
评委会
评审意见
盖
章：
备 备
注 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
件 附件 2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5 人；
（二）报名时间与地点：2012 年3 月1日 日— —3 日在各院校指定报 名地点咨询报名。
（三）营销策划书的基本要求
1. 完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2. 营销策划书字数要求1000 字以上。
3. 营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
4. 营销策划书一律采用Ａ４纸打印。
5. 进入决赛的参赛队需准备营销方案介绍PPT （提前3 天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一）市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1. 企业目标和任务
通过明确。
目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2. 市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3. 主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT 等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4. 外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5. 内部环境分析 析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1. 目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2. 目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营 销组合。
3. 市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4. 营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1. 活动/ 安排/ 预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去 参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2. 评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
三、营销策划书格式要求
（一）基本要求
1. 营销策划书由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
2. 标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
3. 营销策划书摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一 般不超过500 字。
4. 注释是对营销策划书中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划书中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用在营销策划书的末尾加注释。
（二）页面要求
作品须用A4 标准白纸，一律采用单面打印；
作品页边距按以下标准设置：上边距( 天头) 为：30 mm ，下边距（地脚）25mm ，左边距和右边距为：25mm。
。
1. 页脚
小 从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，居中，打印字号为小5号 号宋体。
2. 字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 为1.25 倍。
3. 营销策划书叠放顺 序
（ （1 ）封面。
（ （2 ）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（ （3 ）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：
“一、空格，标题内容
（一）空格，标题内容”
（ （4 ）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1 、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1 ）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接
写正文。
（ （5 ）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
（ （6 ）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1 、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
管理学院团总支学生会
2012 年 2月 20 日
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