下面是小编为大家整理的“互联网”大学生创新创业大赛策划书,供大家参考。
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创业计划项目报告书
创业计划项目报告书
基于NB-IoT的客房自助零售终端研发及市场推广
基于NB-IoT的客房自助零售终端研发及市场推广
【追梦团队】
【追梦团队】
Megan
目 录
TOC \o "1-3" \h \z \u 25447 1.概要 3
2494 1.1 项目背景 3
29077 1.2 项目简介 5
25903 1.3 项目创新 5
5621 1.4 商务模式 6
31251 2.项目介绍 8
24275 2.1酒店客房成人无人自助售货机项目产品思路 8
24569 2.2酒店客房成人自助售卖机介绍 9
26183 3.可行性分析 11
11851 3.1 市场可行性分析 11
7394 3.2 技术可行性分析 12
14054 3.3 行业产业角色分析 12
29241 3.4 商务模式可行性分析 13
32280 3.5 财务可行性研究 14
4484 4.市场营销策划 18
12315 4.1 营销目标 18
4081 4.2 营销策略 19
11018 4.3 市场推广方案 19
8608 4.4 竞争分析 20
16170 4.5 营销员工培训和激励机制 21
6106 5.管理体系 22
6738 5.1 管理模式 22
19457 5.2 团队实践 22
12189 5.3招贤纳士 23
28420 6.机遇与风险 23
13712 6.1 市场机遇 23
18774 6.2 风险与对策 23
14004 结 束 语 26
1.概要
1.1 项目背景
1.1.1 国内艾滋病现状
中国疾控中心性病艾滋病预防控制中心数据显示，2015年至2018年艾滋病发病率近年来不断攀升，从2015年的3.69/10万逐年上升至2018年的4.62/10万。2015年国内艾滋病发病数为50330人，死亡12755人；
2016年发病数为54360人，死亡14091人；
2017年发病数为57194人，死亡15251人。2018年发病70749例，死亡23377人。
1.1.2 国内酒店现状
根据成人用品市场调查报告显示，消费者在购买成人用品后，使用场所:“酒店宾馆占到56%，酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的最大市场。而截止2017年，我国连锁有限服务客房总数已达213.47万间，酒店数达2.4万家。其中成都市共有酒店合计7926家，目前大多数高档宾馆拒绝计生委发放的免费安全套，他们认为安全套使用完全是一种隐私行为。如果在店内或客房摆放安全套，这在一定程度上会影响声誉，导致不良影响，而客人退房核对商品时隐私问题也无法有效解决，由此引发的社会问题越来越多需要解决。
1.1.3 响应国家政策的号召
中国政府网日前发布了国务院办公厅关于印发中国遏制与防治艾滋病“十二五”行动计划的通知。通知要求减少艾滋病新发感染，降低艾滋病病死率，减少对受艾滋病影响人群的歧视，提高感染者和病人生存质量并要求，各地在2015年底，95%的宾馆等公共场所摆放安全套或设置自动售套机。在2009年8月，国家卫生部、商务部联合发布了《住宿业卫生规范》、《沐浴场所卫生规范》和《美容美发场所卫生规范。明确指出：酒店、宾馆等住宿场所和沐浴场所内都应放置 安全套或者设置安全套发售设施。国家政策对安全套市场的影响肯定是利好的,具体来说，这个利好表现在三方面：第一，它表明国家对安全套的认知已经告别了以前单纯的避孕功能，而认同了其对性传播疾病的预防功能；
其次，这项政策的出台，也使得之前对安全套那种神秘的、敬而远之的感觉逐渐消除，还原了安全套与其他平常商品一样的身份；
第三，使得安全套的生产商拥有更多的市场空间。
1.1.4 成人用品的发展现状
2017年我国成人用品市场规模为60.01亿美元；
2018年我国成人用品市场规模约67.82亿美元；
到2019年我国成人用品市场规模达76.63亿美元；
预计到2020年我国成人用品市场规模突破90亿美元。国现有成人用品及相关生产企业超过1000家，是世界上产量最大的国家，经营方面，全国有二十万家以上成人用品专卖店，中国成人产业年销售额已经超过1000亿元。随着我国成人用品行业经过多年的发展，市场规模已较为可观。未来行业会随着社会观念的改变及政策环境改善，呈现出高速增长态势
1.1.5自助售货机的发展现状
自助售货机一般分为写字楼里的多功能自助售货柜、路边无人成人用品店、无人自助便利店三种，而这三类售货机都有一个共性的问题，就是租金高、依赖选址、商品供应较为复杂，一次需要准备大量不同种类的商品，引发的各类问题也屡见不鲜，而近几年不断的无人自助售货机因囤货压力，销不动的原因，陆续关门倒闭。
1.1.6 NB-IOT技术简介
当前，我们正进入万物互联（IoT，即物联网）的时代，而NB-IoT（窄带物联网）是IoT领域中一个新兴的技术，其支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，开启了新一代的物联网络布局。NB-IOT网络技术具备覆盖广、连接多、功耗低、架构优、传输速度快等特点。
1.2 项目简介
酒店客房无人自助售卖机这个产业领域设计多个产业链条，政府管理部门，硬件支持服务商，后台应用研发商，商品供货商；
以及智能支付服务商等。而本项目根据我方自身基因（学生营销团队+企业硬件技术支持），选择重点突破设备销售和货品供应两个方向，即基于“NB-IOT+新零售”的客房无人自助成人自助售卖机（设备/供应）生产与销售，为产业链上下游提供设备合作和成人用品供应，通过销售设备和供应服务获得利润。
1.3 项目创新
1.3.1 市场需求实时性
全国艾滋病暴露出的各种社会问题已经被国家政府高度重视，并在当前对酒店行业、预防艾滋病出台了一系列的政策和措施，相关产业技术、资金已经投入到具体酒店无人成人自助售卖机项目实时当中，配合多方共赢的商务模式，酒店客房成人无人自助售卖机模式具备在中大型城市执行的基础条件。
1.3.2 技术创新及领先性
正盒士整机没有任何灯光和噪音，拥有超低功耗待机功能一年只需0.2w，通过扫码进入微信小程序选择下单，做到随扫随购，不需要下载任何APP，较大程度满足了客户的及时性和冲动性！
1.3.3 产业角色定位精准
在复杂的产业链中，本项目组结合自身能力属性和基因，选择做酒店客房成人用品自助售货机销售与成人用品供货方，在行业内尚无产业霸主的背景下，通过创新研发硬件，对成都市各情趣酒店以及主题酒店提供客房成人用品自助售货机，并根据市场发展和需求将产品持续迭代，最大限度地保证在行业内的生命力和可持续性。
1.3.4 校企合作真实转化
该项目由学生主导，在前期资源和资金有限的情况下，通过指导老师对接校企资源，最终与一家硬件厂商达成合作，我们提供产品设计和要求，他们负责生产制造，将项目一步步落实推向真真实市场，寻求转化。
1.4 商务模式
1.4.1直营
对有项目合作有意向的酒店，我们抱着一颗真诚合作的心，双方签订相关法律合同后，免费为其提供设备但产权归“正盒士”所有。按30天为结算周期将本月收益所得的20%—30%分给酒店方。后续我们会与酒店方密切联系，这样有利于我们的设备在运营过程中遇到的各类问题，使我们快速对发生的问题进行处理，更快一步掌握市场的真实信息，为我们的产品在市场中树立一个好的形象，成为同行业中的一个标杆。
1.4.2 发展创客
1、代理加盟
这是目前流行的一种模式，代理商加盟某品牌自动售货机，只需缴纳极少的押金,就可以得到设备进行投放，当运营相应时间后，品牌方甚至会退还押金。经营期间，自动售货机的维护、售后，均有品牌方支持。这种经营模式，非常适合刚刚起步的创业者。
2、直接购买
客户直接购买自动售货机厂家的设备，客户独立负责运营，设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等，盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高，因为自动售货机的价格普遍比较高，加上机器维修、点位费，经营成本会比代理加盟高很多。
3、租赁合作
客户向自动售货机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下，运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。
4、免费投放
这种经营模式，是由客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务，利润分配由双方协商确定。这种类型，客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机，方便居民生活。因此，自动售货机厂家的服务态度，是客户重视的因素。
附创客投资回报周期图
创客回报周期
设备成本/个
购买设备数量
购买设备投入资金
平均产品成本
平均产品单价
平均产品利润率
客房入住率/月
产品购买率
500
12
6000
12
30
60%
70%
30%
回报周期/月
总成本/（客房入住率*产品购买率*平均产品单价*平均产品利润率*设备数量）
6000/（0.7*30*0.3*30*0.6*12）≈4.4
1.4.3商品供应
我们是设备厂商，也是产品供货商，我们拥有自己的成人用品厂家直供渠道。在用我们设备运营期间，售货机里面的产品必须通过后台软件在我方采购，其目的在于保证产品的质量，让消费者能放心使用我们的产品，以防有损我方的形象，对我们产生不必要的损失。
2.项目介绍
2.1酒店客房成人无人自助售货机项目产品思路
2.1.1 自助售货机问题解析
自助售货机一般分为写字楼里的多功能自助售货柜、路边无人成人用品店、无人自助便利店三种，而这三类售货机都有一个共性的问题，就是租金高、依赖选址、商品供应较为复杂，一次需要准备大量不同种类的商品，引发的各类问题也屡见不鲜，而近几年不断的无人自助售货机因囤货压力，销不动的原因，陆续关门倒闭。
2.1.1 酒店问题解析
目前大多数高档宾馆拒绝计生委发放的免费安全套，他们认为安全套使用完全是一种隐私行为。如果在店内或客房摆放安全套，这在一定程度上会影响声誉，导致不良影响。而客房商品需要专人采购、管理、盘点货品，容易造成财务漏洞。积货损失，商品货损率极高、无法及时获取商品销售数据，造成动销不平衡，库存积压。影响入住体验，查看物品消费，难免会增加退房时间，如果退房时收费商品缺失，容易引发纠纷，由于缺少证据，纠纷难以解决，如果出现商品质量或食品安全问题，矛盾更复杂，无论怎样，都会影响到入住体验，进而影响酒店口碑。
2.1.2 利用客房自助售货解决问题
以政府政策引导和市场主体行为结合的方式，运用互联网、物联网和大数据技术，通过硬件设备为载体，以销售成人用品为主体；
在国家政策和不影响酒店形象的情况下，达到多方共赢，响应了国家政策，酒店0成本情况下获得了创收和客户满意度提升；
同时也能给社会起到预防艾滋病的作用
2.1.3 利用客房自助售货解决酒店财务、积货等问题。
通过不透明的自助售货机摆放在客房里，售卖成人用品；
极大程度上降低了客户的方案程度，同时也满足了客户消费成人用品后的“安全”“隐私”感；
同时也降低了酒店的成本和库存压力。
2.2酒店客房成人自助售卖机介绍
2.2.1酒店客房成人自助售卖机结构
2.2.2正盒士功能特色
（1）反馈功能：开关门可靠检测，进销存数据精确
（2）隐私保护：房内消费场景，门不透明设计，隐私双重保护
（3）隐
