招商引资方法论01六个重要在去年的南京招商突破年动员大会上，张敬华提出了「六个更重要」的招商思路。1、质量比总量更重要要进一步强化高质量发展的鲜明导向，不能只关注规模、关注总量，而且要注重质量；不能下面是小编为大家整理的【招商讲话】江苏省委副书记、原南京市委书记张敬华招商引资方法论讲话摘要【精选推荐】,供大家参考。
招商引资方法论
01 六个重要
在去年的南京招商突破年动员大会上，张敬华提出了「六个更重要」的招商思路。
1、质量比总量更重要
要进一步强化高质量发展的鲜明导向，不能只关注规模、关注总量，而且要注重质量；不能只关注「得到」，而且要考虑「舍弃」。要在严格准入标准、聚焦主导产业的大前提下，加强对招引项目的论证研究，该放弃的要下决心放弃，确保招来的都是靠得住的好项目。今天的质量就是明天的总量、明天的效益，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量。
2、落地比签约更重要
项目不落地等于「空招商」。不能只满足于签合同，更要把后续跟进和落地建设摆上突出位置，每个板块都要力争有一批当年洽谈、当年签约、当年落地、当年开工的招商项目。到年底要靠统计数据和落地成果说话，这比现在一些轰轰烈烈的活动更有说服力。
3、链条比单体更重要
城市的发展靠产业，产业的优势靠链条。抓招商工作，不能零打碎敲、满足于招一个个的单体项目，而是要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。简单个体的加法，与链条的乘法、乘方有着天壤之别。
4、创新比套路更重要
时代在发展、形势在变化，很多传统的招商套路已经行不通了，必须与时俱进解放思想、创新思路。比如，在疫情背景下，由于我们树立「防疫+」思维，加大线上招商力度，保持了招商引资的「加速度」。比如，有些项目招引采用了对赌协议的办法，上海的特斯拉项目就是这样，这是我们招商引资的一个很好思路。再比如，围绕土地要素瓶颈的破解，一些板块进行了低效用地盘整，有的园区还探索了联合开发、集中托管的模式。此外，在路径创新上，我们还要加强市场化招商，善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段；要抓好本地挖潜招商，推动新研机构孵化项目等就地落户，绝不能让眼皮底下的好项目流失掉。「一招鲜吃遍天」的套路已经成为过去时，唯有与时俱进、锐意创新，才能把牢主动权、赢得好项目。
5、诚信比成果更重要
招商引资不是「一锤子买卖」，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态，切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。比如有时对接的一些客商，虽然暂时没有达成合作，但如果相互之间建立了密切的互动、良好的友谊、稳定的信赖，当他再次投资项目或者向别人推荐投资目的地，大概率就会选择南京。诚信是一笔长久的「招商储值」，是「隐性资源」，未来必定有机会转化为重要的「显性项目」和现实成果。
6、服务比政策更重要
对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，而且越是高质量的企业，越是看中城市的营商环境。要只争朝夕、加压奋进，把「招商突破年」和「企业服务年」有机统筹起来，围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务。不能只埋头「拉车」，而且要注重「修路」，切实用一流的营商环境，让广大企业在南京发展得顺心、舒心。
02 五个100% 创造最优环境条件
先进制造业项目100%确保供地
市级层面要成立专门协调小组，由市投促工作领导小组办公室牵头，市发改委、规划资源局、工信局、生态环境局等部门参加，围绕项目选址、用地保障等，及时研究会商，做到应保尽保。
重要论坛活动100%嵌入招商
对在南京举办的重要论坛、赛事、展会等活动，都要加强信息搜集和研究分析，有针对性地嵌入招商环节、开展招商对接、做好招商推介。
签约承诺事项100%跟踪落实
一方面，招商签约时要从实际出发，理性承诺，绝不能开「空头支票」；另一方面，也不能搞「前热后冷」，对承诺的各项政策和服务，都要实打实兑现，形成常态化机制，用言出必行、有诺必践的实际行动，彰显南京干部的好作风、南京发展的好环境。
重大产业项目100%专班服务
对旗舰型龙头型产业项目，要组建市、区领导挂钩负责的工作专班，落实一对一、一条龙的专人服务。项目落户建设时，手续要能简则简、推进要能快则快；项目竣工投产后，对生产经营活动，也要坚持包容审慎监管，切实做到有求必应、无事不扰。
重点项目企业高管人才100%优先保障
落户项目的投资人和高管人才，是城市发展的功臣，对于他们在子女入学、医疗服务、住房安居等方面的诉求，要及时研究回应、积极协调解决；市委1号文、营商环境100条、民营经济30条等政策中可以享受的条款，都要优先予以兑现。
03 抓经济必须转项目 抓项目必须抓招商
做好新时期招商引资工作，必须按照高质量发展的要求，坚持数量规模与质量效益并重、招大引强与育苗造林并重、扩大增量与挖掘存量并重、招商引资与招才引智并重、洽谈签约与落地建设并重，不断提高招商引资的质量和水平。
要创新方式方法，加强对标找差，优化招商路径，用好市场手段，内资外资、国资民资等多种资本一起引，以商招商、校友招商、资本招商、网络招商等多种方式一起用。
要搭建招商载体，精心组织金洽会等品牌招商活动，建设招商服务大数据平台，发挥好园区的主力军作用。
要加强招商力量，把精兵强将充实到招商一线，做到主要领导带头招商、专业队伍高效招商、条块联动合力招商。
要优化营商环境，为人才引进、项目落地和企业发展提供最优的政策环境、政务环境、法治环境。
要加强工作调度，强化目标引领，抓好统筹协调，严格督查考核，确保全面完成年度各项目标任务。
04 坚持管行业就要管招商 管产业就要管招商
投资促进工作是经济发展的「生命线」，是推动高质量发展的关键抓手。稳中求进需要投资促进的新突破，动能转换需要投资促进的强支撑，扩大开放需要投资促进的大作为，提高省会城市功能和中心城市首位度需要投资促进的新贡献。
要明确主攻方向，聚焦创新名城建设和主导产业培育，大力招引新型研发机构、高新技术企业和全球创新资源，不断提升先进制造业、现代服务业和未来产业发展水平。
要加强统筹协调，坚持管行业就要管招商、管产业就要管招商，落实各部门的投资促进任务，压紧各部门的招商引资责任。
要强化督促指导，引导各板块紧紧围绕产业发展和自身定位，切实提升投资和招商工作质效，实现特色发展、持续发展。
要深入开展对标找差，完善招商服务体系，凝聚全市招商合力，形成大抓项目的浓厚氛围，以投资促进和招商引资的新突破。
05 抓好六大举措 推动重点产业链发展
一要培育龙头企业，筛选和梳理每个产业链的重点企业，通过精准化服务、针对性扶持，推动更多本土优质企业做大做强，成为「隐形冠军」、头部企业；同时要加大招商引资，引入一批主导产业生态的「链主」式企业。
二要推进载体建设，立足板块产业特色，布局一批特而精的重点园区，打造产业集群、优化产业生态，形成集聚发展态势。
三要拓展应用场景，为技术超前、模式先进的产品和服务提供更多应用空间，推动企业由偏重B端市场向B端C端并重、由传统要素驱动走向应用场景驱动。
四要广邀资本介入，充分发挥国资、民资、外资的独特作用和互补优势，设立专门基金，创新融资手段，提高金融对接支持水平。
五要加大人才集聚，研究制定产业链高端人才招引政策，不断优化就业创业环境条件。
六要强化配套支撑，每个产业链都要打造一批公共研发平台，推动产学研深度合作；建设一个战略研究智库，完善专家咨询机制，深入开展行业动态、重大问题的前瞻性研究；建立一套统计指标体系，为监测研判、考核激励提供依据。
06 抓招商突破，关键要有突破性的思路
一是目标要高，各级各部门都要按照「跳一跳、够得着」的原则确定目标和任务，今年全市新签约亿元以上项目要达到1000个以上，确保实现突破性跃升。
二是方向要准，聚焦「4+4+1」主导产业，更大力度引进成长势头好、亩均产出高的优质项目，决不允许以牺牲环境和安全为代价。
三是理念要新，突出集群化做好补链、强链、扩链的文章，突出市场化开展以商招商、中介招商、委托招商，突出信息化提高招商的针对性和精准性。
四是眼界要宽，要面向全球、紧跟前沿、多资并引、对标一流，打造独特的比较优势和招商竞争力。
抓招商突破，必须要有突破性的攻势。要集中一切可以调动的力量，各级一把手要亲自抓招商，各板块、各园区党政主要负责人要轮流带队外出招商，各有关部门要全面落实「管行业就要管招商、管产业就要管招商」要求；采取「招商工作擂台赛」等方式，强化考核评价，营造比学赶超的浓厚氛围，形成以实绩论英雄的鲜明导向。
要用好一切可以借助的渠道，既「搭台唱戏」，又「借台唱戏」，用好校友、院士、教授等各类人才，以及名企、名家、名人、乡贤等各种资源，调动各方面的积极性。要抓住一切可以展示的机会，持续扩大国际朋友圈、交往圈，精心组织境外招商推介，大力宣传城市形象。要创造一切可以提供的条件，「快」字为要、「减」字入手，深化「放管服」改革，优化营商环境，落实要素保障，为项目落地推进提供最具吸引力的服务。
07 让主导产业成为「顶梁柱」
一要让科技创新成为「新引擎」。聚焦主导产业，更好集聚人才、资本、技术等创新要素，探索城郊地区推进创新驱动发展的现实路径，形成长远发展的强劲动能。
二要让主导产业成为「顶梁柱」。结合本地优势，招引龙头项目，培育产业集群，催生链式反应，不断提升产业核心竞争力。
三要让「两个循环」成为「强磁场」。深化供给侧改革，加强需求侧管理，用好自贸区制度创新溢出效应，深入研究服务构建新发展格局的主攻方向、可行方式。
四要让绿色低碳成为「新名片」。围绕南京北部田园和江北新主城定位，统筹推进生态保护、产业升级、乡村振兴，建设人与自然和谐共生的现代化。
五要让党员干部成为「火车头」。加强党的全面领导，深化全面从严治党，提高干部队伍的政治能力、战略眼光和专业水平，持续营造风清气正的良好政治生态，以实际行动和过硬成果树牢「四个意识」、践行「两个维护」。
08
把招商引资作为一项重点工作统筹安排，强化对大项目好项目的包装、推介和洽谈，强化签约项目的跟踪服务，及时协调解决问题，切实提高签约项目履约率。
要进一步改进招商引资工作的方式方法，拓宽招商思路，创新招商方式，增强招商针对性，继续加强招商队伍建设，有效提高招商工作人员的招商实绩，把各类招商活动办出实实在在的成果，力争扎扎实实地签约一批高质量的项目。
要进一步突出大项目招商，牢固树立引进大项目就是促进大发展的理念，把招商引资的重点放在符合国家产业政策、科技含量高、市场前景好、带动能力强的大项目上。
要把大项目作为工作重点，在人力、物力、财力上给予倾斜，明确专门的工作班子加强协调服务，不断加快项目建设进度。
要着力强化新兴产业和现代服务业的项目招商，力求有所突破。
要进一步优化投资和发展环境，精心搞好投资者及客商服务，热忱协助做好项目考察、论证和立项、审批等工作，切实保护投资者权益，保障企业的正常生产经营；
要加大对损害经济发展环境行为的惩处力度，建立和完善投诉受理和求助受理制度，促进投资和发展环境得到新的提升。
要加强领导，强化责任，不断提高招商引资工作的推动力。一方面，要积极营造氛围，认真开展对标找差活动，明确赶超目标，制定赶超方案，强化责任意识，把任务细化落实到具体人员，真正把工作的注意力、兴奋点聚集到招商引资上来；另一方面，要严格考核督查，定期对各地、各有关部门招商引资工作情况进行督查，及时通报情况，促进招商引资各项任务的落实。
