篇一：饲料检测劳动的心得与体会
学了饲料化学实验心得体会
化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可培养学生观察、思维、独立操作能力，同时也是引起学生学习化学兴趣，最有效的手段之一。为此，我们在加强化学实验教学中，作了一些有益的探索。
以下是我学了饲料化学实验心得体会：
1、总结经验规律
掌握饲料化学中规律性的东西对于更好地掌握、理解饲料化学反应及其原理是很有帮助的。
2、善于归纳总结
在饲料化学学习中，会发现有机反应式错综复杂，且种类繁多，想要全部记住，记准并非易事，但若在平时的学习中善于归纳总结，将所学的每一章节的内容归纳出其知识网络图，相信学好饲料化学并非难事。
3、注重实验
饲料化学作为一门实验科学，若不能掌握其基本的实验操作，不重视实验技能的培养，是很难学好饲料化学这门课的。掌握实验操作，在实验过程中理解和记忆饲料化学反应能够达到事半功倍的效果。
4、结合实际生活，培养学习兴趣
学好饲料化学，重在要有兴趣，培养学习兴趣能够使我们更有效地进
行学习。结合生活实际，解释生活中常用的一些问题，或通过所学知识去解决一些与饲料化学有关的问题，均能使我们能更近一步掌握和灵活运用所学知识，并逐步建立起学习兴趣。
当然，以上仅是对课堂学习的一点补充，我们应该在认真听取老师的讲义并作好课堂笔记的基础上灵活运用以上方法，才能学好饲料化学这门课。
篇二：饲料检测劳动的心得与体会
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饲料厂工作实习心得
饲料厂工作实习心得
二月份学习总结
二零一三年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月
的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。一.饲料生产工艺的简述
投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装
⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
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⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。
⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。
1制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。
工艺流程图
二.设备情况简述1、输送设备
输送机（型号如TGSS1513，0.5096m/s,38.6rpm:TGSS12130.3854m/s,25.4rpm等）以电机驱动，传送带和刮板作用于原料进行物料传输；提升机（型号如TDTG-90×32A，2.5m/s,53rpm,D12*7，TDTG-77×26B，2.2m/s,55rpm,D10*6，TDTG-41×24D，1.9m/s,89rpm,D9*6等）2/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
以泵为动力装置，将电能转化为机械能，把低处原料提升至高出，为后来的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。2、粉碎设备
粉碎阶段分为二次粉碎阶段。第一阶段粉碎将玉米，豆等大粒原料粉碎，然后送入混合机进行配料。第二阶段粉碎为特定的饲料加工，从而进入制粒阶段。水滴型锤片粉碎机（型号为P137X50和SFSP112×38E陪括叶轮喂料器，脉冲除尘器）是以水滴型的机舱内锤片以一定速度进行圆周运动，将物料在空中进行粉碎，被粉碎后的物料通过筛片，再经风机的作用进入刮板传送机。3、混合设备
设备包括配料秤（1T,2T,1T三种），配料仓（B1-B28）,手加料斗，混合机及糖蜜喷涂机等.现今混合机可每次混合3批次20吨。4、制粒设备
现在生产线制粒机有两台，一台为CPM7726-7型制粒机（配套包括单轴调质器，刹克龙风力冷却器，破碎机等）产量为1.2t/h，另一台为CPM3020-6型制粒机，产量为5t/h.都为环模制粒机，其工作原理为物料通过调质器进入制粒仓，制粒仓内有两个锟，物料在环模与锟之间，锟做圆周运动，物料通过锟与环模的挤压，经过环模上的圆孔被挤压成圆柱体。在环模外，被挤压的圆柱体物料被制
2粒机内的切除刀切掉，从而脱离环模，再经风机和破碎机达到我们生产所需要的饲料颗粒大小。5、打包设备
成品打包20-50KG包装系统A和20-50KG包装系统B。设备包括V型门，高料位器，打包器，缝包机，打包缓冲斗以及低位料器。可以根据销售计划生产打包20，30,40,50KG包装成品。三、生产中存在的问题
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在这短短的一个月时间里，虽然各个部门都在有条不紊的生产中，但是有一俗话说的号“金无足赤，人无完人”这句话在我们的生产中也是一样的。现在就目前我个人发现的问题汇报如下，希望领导和同事批评和指正。
1，大制粒机的冷却器存在生产隐患，冷却装置对制粒机的散热很重要。解决方法是维修冷却器或者更换冷却器。
2，圆筒仓刮板传送机履带刮板外部仓体碰撞，机器存在安全隐患。装车刮板输送带电源经常摩擦，有可能存在漏电危险，并且多次发生。解决方法可为将固定螺丝加固，以防止碰撞放生。
3，室内电线布局很乱，打包车间的电脑下面电线暴漏，很容易发生漏电危险，解决方法为将所有电线重新检查，电脑下面安装保护罩以防止意外触电危险。4，设备的耐冻性能不高，如遇大规模降温或者长时间不工作，则很容易出现设备结冰或者冻结的情况，影响生产效率。解决方法对容易受冻的设备增加“保暖”保障，或者在长时间不生产时，委派专人在空负载的情况下运行一段时间设备，保障设备。
5，季节变化，温度开始慢慢回温，冬季的降雪将陆续融化，这样潮湿的天气不利于原料和成品的储存，如果不加以保护则容易造成大面积的腐烂变质情况发生，直接危害公司的利益。解决方法为储存的物料添加一件“雨衣”保证物料在储存过程中合理的湿度和温度，防止其变质变霉。以上就是我现阶段所发现的问题，仅以个人意见。四、下阶段的学习与规划
被誉为“唐宋八大家之首”的韩愈说过“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。现在我身边的人常常都在说自己都要奔三了，得过一天且过一日。但是我认为这样是一种非常消极的生活态度，虽然年龄在一天天的增长但是我所在团队中，所要面对的事情确实越来越多，需要我解决的事情也越4/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
来越多。如果不抓紧时间武装自己，这样不光是这样一个优秀的团队抛弃你，你将会被这个时代所抛弃。最后成为一个对领导，对同事甚至对家庭都是一种不负责任的表现。
下阶段的学习重点在对车间里所有的设备进行更深入的认识，力求做到指
3任何一个生产设备都知道是干什么的，以及它在工艺流程中的位置以及作用。在日常事务上，尽力辅助汪副厂长，学习smart系统以及及时做好叉车日常数据的录入。
天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣！
4扩展阅读：饲料厂品管部实习总结
正大公司品管部实习总结
尊敬的公司领导：
转眼间，从202*年2月份来化验室参加实习至今已3个多月，经过这阶段的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下实习阶段的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
作为一名还刚毕业的大学生，虽然有两年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多动手问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知5/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
识需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。在学习生活上，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来化验室，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是化验室宽松融洽的工作氛围，使我很快就熟悉了工作的流程，进入工作状态中。
来到陕西正大品管部，刚开始的时候还有些不习惯，不知道自己应该怎么去做，也没有什么工作经验，在学校学的东西，跟实际的差别很大，知识与实际衔接很不紧密，告诉自己一切都要从零起步，点点滴滴都值得自己去总结和学习，来到这个集体，首先打动我的是每一位同事，他们对工作认真、负责的态度使我感触很深，真切的感受到，作为一名品管人员，就应该像他们学习、应该知道品管工作是公
司的命运所在。他们的认真让我明白公司的产品质量高于一切，不能只注重眼前的利益，而做出影响公司的名誉。
在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同事的帮助下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业知识方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也渐渐的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验：
一、良好的工作态度，必须在坚持公司原则的基础上，确保客户的利益，公正公平的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，服务大行销。作为一名取样员在取样过程中我必须严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进行取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保6/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
证每个点都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进行抽样。在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必须从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货；每次取样，不能只对几个较单一的的点进行抽取，要经常的换点，因为在取样时，很多客户会观察我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里
边，从而导致的取样不准确，给公司造成不必要的损失。
二、过硬的专业知识、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素质也是非常重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽.硬度.组织形态.细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进行鉴定;如菜籽柏中经常会掺杂一些棉伯仁.棉絮.葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能够清晰的分辨。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进行定性检测，奈氏试剂测铵盐。当然，对于原料我们不仅要能分辨其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比较薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与掌握的。
专业的化学知识是我在把学校的知识应用于工作中的一个重要方向。在实验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程知识是不同的，实习中要时刻保持清醒的头脑思考每个事情发生后带来的后果。要能主动的承担责任，主动地去工作这样才能让工作7/本文来源：网络收集与整理|word可编辑
变得有趣，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随着社会的发展人们的食品观念转向安全、新鲜的方向。正大的食品正好满足他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新鲜。努力运用专业知识、学习专业理论是确保以后工作的顺利进行必要条件。
三、我希望能在以后的工作中做到以下几点：
1.熟练掌握工作流程。
2.努力学习专业知识及工作经验。3.快速转变思维方式，主动去解决问题。
最后，我要特别感谢蔡总、宋经理、吕班长、周娟婷班长及各位同事，是你们让我在这几个月的实习过程中，学到了很多的知识，也成长了许多。坚信通过近三个月的工作，所获得的实践经验对我终身受益，在以后的实际工作当中将不断得到验证，我会不断的理解和体会从中所学到的知识，不断的应用到以后的工作当中，实现人生价值，同时我在这段时间也发现了自己很多的不足之处，不太喜欢与别人交流，我知道这是致命的弱点，在以后的工作当中我会努力改变，其次，很多的工作待吩咐后才会去做，主动性很差。还有对待有些问题考虑的不够深思熟虑，很浮躁，在以后的工作中都要改掉这些不好的习惯。在这个集体中同事的工作经验和方法都是宝贵的经验，都应值得自己沉下心去扎扎实实学习。我相信随着自己的成长和同事的指导，会使自己摆脱掉这些不好的习惯。在生活方面，大家就是一家人，他们每一个人不但是我的同事，也是我的老师，我们要互相帮助、互相照顾，我会更加严格的要求自己，掌握各种技能，使自己尽早的成为一名合格的品管人员。
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实习生：付强
202*年7月17日
友情提示：本文中关于《饲料厂工作实习心得》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，饲料厂工作实习心得：该篇文章建议您自主创作。
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篇三：饲料检测劳动的心得与体会
饲料厂实习心得
对于我们大学生来说能在寒假有充足的时间进行实践活动给了我们一个认识社会、了解社会提高自我能力的重要的机会。以下是饲料厂实习心得欢迎阅读!
饲料厂实习心得（1）
首先介绍一下我的实习单位贵阳恒晨饲料有限公司改涉足水产研究水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司年生产能力逾300万吨是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标20__年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业年生产能力30万吨在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够理论和实践总有一些差距在这个过程当中学习和找自己的不足加以完善并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势培养了我的实际动手能力和兴趣对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段我被安排到市场部工作为公司做宣传和联系业务推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作但实际上这并不是件好差事对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难人地两生风俗习惯口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间我真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区市西部地区场容量大但饲料生产企业众多场竞争激烈我公司又是新建厂不久对这一地区开发较迟虽为中国贵州重点饲料龙头企业但时常形势不容乐观必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力专业的技术优良的品质完善的售后服务等等]来赢得市场才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人通过努力我终于完成了两档生意为这生意我做足了工夫背熟资料收集竞争厂家的资料对比优势在那里找出竞争厂家的劣势市场调查打听客户实际情况[兴趣爱好资金实力等等]总结前几次失败的原因以更准确的找到切入点赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话每一次销售成功不是偶然是你智慧和能力的运用和体现我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单让我对销售有了全新的认识同时也让我找到了做销售的乐趣那种对自己潜能的挑战使自己综合水平大大的提高更锻炼了我的口才和沟通能力坚定了
我的信心。同时也让我明白真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来还应该在厂家和商家之间形成稳固诚信的合作关系共同为社会和消费者创造财富只有多赢生意才会做长久如果不懂得保障他人的利益最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活
运用到实践中去。
在实习工作里我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是学生了每天7点起床然后像一个真正的上班族上班实习过程中严格遵守公司的各项制度虚心向有经验的同事学习这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西对饲料行业也有了更深的了解对自己将来的发展有和更明确的目标同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识丰富了我们的知识层面打开了我们的视野长了见识为我们走向社会打下了坚实的基础实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试实习是我们从以前的幼稚走向成熟是我们从走事卤莽走向理性让我们真真实实感到自己在成熟在进步在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料厂实习心得（2）
刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业集团在全国建有20多家饲料分(子)公司年生产能力300万吨公司秉承以人类健康为己任领航绿色新生活的企业理念坚持走产业化道路切实推行精益生产大力发展高效、安全、绿色饲料产业率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证母猪系统营养技术与应用获得国家科技进步二等奖肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部20__年农业科技成果转化重点项目高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。
铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时坚持以质量+感情+服务的模式并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉被省政府列为十二五大企业大集团重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势以冯光德实验室为技术支撑打造百亿企业成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间我们首先参加了公司的培训在公司统一的培训后各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传搞调查最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程并获得了不同程度的收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题在经历它们之后继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的市场上的困难要比想象的多而我们解决困难的能力比想象的要少在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助我们在一起交流我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教在交流当中他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中我学到了很多让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队从他们身上我看到了一种精神一种干劲我们作为业务人员一定要不怕苦不怕累在一线坚持做好自己的本职工作处理好和经销商及养殖户的关系帮助和服务于经销商和养殖户以提高公司产品的占有率深入市场充分熟悉市场分析市场把握商机扩展业务提高和树立自己专业形象以赢得客户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力锻炼了我们的口才也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习我对销售有了全新的认识同时我也明白了好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系共同为社会和消费者创造财富只有多赢生意才会做长久如果不懂得保障他人的利益最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师正所谓三人行必有我师我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多在这期间学到的很多东西让我感触颇深受益匪浅回到学校我将继续努力学习使自己的专业知识更加扎实为毕业以后的工作打下基础。
再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌希望更多地同仁加盟铁骑力士共享盛举。谢谢大家。
饲料厂实习心得（3）
一.个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点扩大预混料的销售量。
2.关于销售网络的思路整理以前在关中市场做工作的时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层能看透问题本质轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境新的挑战!因为陕北地势的特殊性同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的于是我就分析哪些是客户哪些是顾客因为饲料是要给猪吃的可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户原来饲料最终的消费者是养猪户清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品那就是靠近消费者走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端买得到的同时也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向顾客型推广门店销售赶集宣传。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近最为方便养殖户。
饲料业务员实习总结饲料业务员实习总结
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说这种渠道便于掌控稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户利于精耕细作。
市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强从事养殖行业多年经验丰富而且规模在各县都很是鼎鼎有名其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了结果都很成功客户也是收益很大很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务通过自己使顾客的利益更大化更长久一些从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过资源的98%靠整合其实我们饲料工作也是可以这样来做比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场下面养殖户母猪少的可以赵雪红猪场的小猪购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品一直反映很好同时自己的服务有那么到位再加上自己的人格魅力顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他从而赵还获得一定的利润离的远直接让利顾客降低他的饲养成本何乐而不为。环环相扣很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学使得自己把一些高新技术授予顾客这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4.货款的回收方面。
以前在关中市场对于货款的回收问题重视程度不够容易给客户养成不好的习惯同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后面对市场上客户和顾客能很好的把握大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视力争做到货到付款最大限度达到双方诚信合作最大宽限1周确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作共同寻找物流资源力争降低物流费用。客户报货及时报给公司并提供随市场变动后的价格方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重客户的意见参考公司领导的建议以市场需求为导向不断提高工作效率。
三.工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理没有能很好的充分利用时间工作的计划性不是很强!2.公司产品的销售结构不够合理没有能够很好的利用好资源发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上不能进行科学的网点布设坚持个人传统的思想!四.新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源加大绥德市场米脂市场和佳县市场的开发力度重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场在绥德龙湾重点做鸡预混料。
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